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“输了对手,也输了时代”的家乐福 何以进入“苏宁时间”?

2019年6月23日晚间,苏宁易购发布公告,全资子公司苏宁国际拟出资48亿元收购家乐福中国80%的股份。本次交易完成后,苏宁易购将成为家乐福中国的控股股东,家乐福(集团)的持股比例降至20%。

消息一出,业界并没有想象中的一片哗然。“家乐福中国出售并不奇怪,但为什么只值60亿?”的疑问成了很多人讨论的焦点。

我在接受《国际金融报》采访时,也谈了我的一些看法。在我看来,相比去年“我赢了对手,却输给时代”的大润发(备注:彼时阿里巴巴收购了行业龙头大润发),家乐福中国可谓“输了对手,也输了时代”。坐拥那么多优质资源和渠道,一手好牌打到今天糟糕的地步,低价卖身也在情理之中。

这笔交易,对于家乐福母公司来说,减少了一块不良资产,它的财务报表会更好看一些。弃车保帅之后,家乐福总部可以把更多的精力放在他们更擅长的地方,未尝不是一件好事。

这笔交易,对于苏宁来说,最为划算。因为仅仅花费几十亿就可以买到一家拥有400万平方米经营面积的商超连锁巨头。家乐福经营用户和零售思维的短板,恰恰是苏宁的长处;而家乐福拥有的规模巨大的经营场景,又是苏宁所急需的。事实上,苏宁自己开拓商超渠道也可以,但需要较长的时间,现在苏宁这48亿投资,相当于花钱买了宝贵的时间。

总之,我们在唏嘘感慨之后,更应该关注到苏宁后续如何改造这家“积重难返”的商超巨头。苏宁践行落地多年的智慧零售理念,能不能让家乐福重获新生,这才是最关键的。

家乐福进入中国市场24年:输了对手,也输了时代

我们还是先来简单回顾下家乐福中国的发展之路吧。

1995年,法国超市巨头家乐福进入中国,随即四处开花,覆盖中国多个主流城市。

2016年,家乐福中国发展来到顶峰,门店数量突破300家,达到319家,2016年营收突破500亿人民币。

2017年到2018年,家乐福因为经营不善、面对电商冲击等问题,盛极而衰,营收和门店一路下滑。从2018年7月31日开始,一些“家乐福正式退出中国市场”的文章在网络上流传,许多网媒和自媒体纷纷转载。虽然家乐福方面做了辟谣,但彼时仍然引发了家乐福中国掉队的讨论。

无独有偶,中国连锁经营协会近期公布的数据也佐证了家乐福的颓势。数据显示,2018年中国连锁百强销售规模为2.4万亿元,同比增长7.7%。其中,家乐福中国排名第12名,销售额为474.64亿元,同比下滑4.7%。同时,家乐福中国门店数连续下降,2018年较2017年减少19家为302家。

家乐福作为最早进入中国的外企商超巨头,曾经一度被看做行业的标杆。现在看来,家乐福不仅仅输了对手(家乐福先后被大润发、物美、永辉等超越),也输给了时代。

 积重难返只是表象 苏宁何以再造家乐福

俗话说,垃圾是放错地方的“宝贝”。这个比喻虽然不太好听,但可以回答这个问题。

同样一块资产,对于A来说是鸡肋,但交给B就可以变成宝贝。日薄西山的沃尔沃汽车,售给吉利公司运营后,触底反弹再攀高峰;资源丰厚但管理混乱的盛大文学,卖给腾讯升级为阅文集团后,一举登陆港交所,市值超过600亿。这样的案例,在中国企业界还有很多。

之前苏宁收购万达百货后。我评论称万达百货在卖“百货”,而苏宁易购也在卖“百货”,只不过一个上下坡路,一个走上坡路。苏宁收购万达百货,很显然想通过苏宁的方法论来改造升级这家传统百货巨头。

智慧零售是苏宁的核心战略,通过牵手万达百货、家乐福中国等企业,能够将苏宁的零售理念加速落地。万达百货、家乐福中国虽然业务上走下坡路,但其所处的位置均为城市核心地段,这对于拥有智慧零售管理运营能力的苏宁来说,有望能把其价值真正发挥出来。

此前,苏宁董事长张近东也强调,实体商业的繁荣,绝不能再靠传统模式,需要运用互联网技术提升效率与体验,让用户感受到品质与快乐。

那么苏宁何以改造家乐福,进而能够融入苏宁智慧零售的战略中来。在我看来,就是要立足场景,通过创新支付、会员共享、大数据、AI等技术手段,丰富商业+生活+娱乐形态,实现店面智能化,并且线上+线下协同的服务模式也将得以在这些门店应用,提高消费者的购物体验和购物效率。

当然,我们也可以展望一番,未来这些门店也可能将和苏宁极物店、苏宁体育Biu无人店、生活家居馆、苏鲜生、苏宁影城等业态进行跨界融合。无人店、智能客服、颜值免单、刷脸支付、机器人咖啡师、MR混合现实体验……这些智能科技的融入,让苏宁的智慧零售的想象力进一步激发,极大程度的为消费者追求美好生活带来了助力。

花钱买时间 苏宁的“门店矩阵”加速完成闭环

如果要给2019年的苏宁打一个标签,会是什么呢?我认为就是四个字“开店狂魔”。

就在2019年春季工作部署会上,苏宁将今年开店目标大幅加码至15000家。2019年,苏宁将基于“两大、两小、多专”的店面类型组合,通过“租建并购联”多种方式,不断优化完善店面模型,提升开发建设速度,实现全年15000家新开门店的布局。

所以我们看到了,这一年苏宁第3000家零售云门店已经开业;苏宁小店目前已经在全国拥有6000多家门店,2000多个前置仓,可以同时覆盖4万家社区;苏宁收购万达百货、家乐福中国,将其数百个门店纳入麾下。

为什么苏宁要开这么多线下店?张近东此前也早有表示,互联网零售高速增长期一去不返,未来零售就是智慧零售,就是“人工智能的终端场景”。目前整个零售行业正处于场景互联网发展的起步期,拥有巨大线下优势的苏宁已经抢占发展先机,只有坚定推进大开发战略,才有机会将发展优势转化为新时期的竞争胜势。

在我看来,苏宁为什么频频耗资几十亿,收购相关传统零售商超巨头,核心的思维就是前面说过的“花钱买时间”。在这个时代,比现金和股票更宝贵的是时间,时间才是新零售(智慧零售)发展过程中最宝贵的资源。

截止今天,苏宁通过自营、战略合作、战略并购等多种方式,在百货、商超、生鲜、便利店尽、快消等领域全面布局,实现了零售业态的全面闭环。在这其中,门店形态包括:“两大(苏宁广场、苏宁易购生活广场)、两小(苏宁小店、零售云店)、多专(苏宁易购云店、苏宁极物、苏鲜生、苏宁红孩子、苏宁影城、苏宁体育、苏宁汽车超市等等。

2018年苏宁门店已经超过1万家,算上2019年的15000家目标,那么今年底苏宁门店将会前所未有的达到25000家,并且按照苏宁偏保守的宣传风格来看,年底苏宁的实际门店数量可能将会达到2.6万--2.8万家。

苏宁的“门店矩阵”加速完成闭环,中国互联网零售市场越来越精彩了。

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