首页 > 文章内容

36氪首发|做出境自由行的智囊团和决策平台,「We Trip西游计」获 800 万美元 A 轮融资

36氪获悉,近日出境游目的地旅行平台「We Trip西游计」完成了800万美元A轮融资,本轮资方为金沙江创投、中植集团。西游计创始人&CEO倪佳欣表示,本轮资金将用于巩固中国B端市场以及在中文司导的几处上,加速拓展全球体验品类,为游客提供更值得信赖和更优惠的电子票。

西游计平台上线于2018年3月,早期从接送机切入,过渡到提供目的地司导服务,现在进一步完善产品体系,主打便捷的行中决策,是一个方便国人出境游“边走边订”的自助游预定平台。

西游计3个月内上线了用户端和海外司导端,据官方数据,迄今覆盖了85个城市、1万名华人专车,系统自动派单率达80%以上,西游计APP、天猫店、携程、美团旅行上线两个月内每个月订单量破千,用户投诉率保持在千分之5以下,半年营收2000万元。

业务启动之初,西游计从华人专车司导切入,解决旅客海外出行的语言、交通问题。在早期种子用户和基础通道搭建完成后,加入了行中决策的体验产品。

从接送机到包车,用户停留时长的增加,意味着增加消费、增加营收的可能。从官方数据来看,客单价的确从400元涨到了780元。

“经过优化,我们接送机:包车的比例从8:2过渡到了现在的6:4。接送机的毛利较低,是流量产品;包车的毛利较高,切包车过程中会和用户保持大约10小时的接触,行中可突破的消费场景增多。上线目的地玩乐品类后,用户平均每次包车过程,会消费3-4款产品。”

除了海外华人司导以外,在产品调性和结构上,和部分定制游公司提供门票、套餐服务不同,西游计将6500个深度体验型产品标签化为带娃旅行、手工课、音乐&表演、大自然、夜猫子等。

对爱美女性而言,这里提供首尔的「化妆品DIY工坊体验」、巴黎老佛爷VIP购物体验、京都的「3小时舞妓改造和拍摄」等产品;对猎奇的Z时代男性则会推荐西贡的「Vespa夜游骑行」、马德里的「竞技体育场之旅」;“佛系”游客则有印度的「拉贾斯坦木偶制作」、冲绳的「禅修课」等可供选择。

这些体验,支持到达当地后再预定,并非提前绑定在行程中。而灵活出单,依靠的是供应链能力。

据悉,西游计的新加坡团队对海外供应链做了挑选和汉化,因此供应链非常短、全程电子化,一半以上的产品能够立刻出票,另外一半二次确认后,24-48小时内出票。“我们的供应链就像拼多多,从直采和一级经销商筛选好的产品后,用上下游电子化来提高利润和运效。” 倪佳欣告诉36氪。

同时,海外直采的资源点(S)也是西游计的核心优势之一。倪佳欣表示“我们有自营平台的司导、景点、玩乐商品的服务者,将它们产品化、电子化,是加速服务效率的第一步。第二,我们为B端、C 端用户在资源获取难、采价速度慢、价格没有竞争优势3个环节上做了优化。当S处理好了后,我们的B、C端用户都能加速转化。最终,我们希望希望成为一个基于用户喜好的‘S’平台。”从这个角度来看,西游计的商业模式本质上是一个S2B2C平台。

这一类平台,放在旅行市场结构化转变过程中来看,有其存在的价值和潜力。

如果按照观光、度假、体验这一晋级模型来看,自由行的主战场正在逐年爆发,据中国国家统计局,2017年中国游客境外消费总额达2580亿美元,其中自由行占到了42%,2022年这个数字将扩大到70%、大约2520亿美元。西游计正在All in的,就是解决行中决策的痛点。倪佳欣表示,除了产品体系的丰富,后续也将基于数据和智能推荐,根据用户喜好来优化产品匹配效率。

此外,在B端、存量市场,WeTrip目前正在跟几家国内大型传统旅行社洽谈,协助优化员工操作环境,从以前跟团游时期的word式销售,向更智能云平台过度,让员工能根据用户需求,更加灵活地挑选并组合合适的产品,进行销售。

西游计团队现有50人,总部位于北京,新加坡,香港设立分公司。创始人&CEO倪佳欣毕业于哥大经济系、北大法学院,曾在高盛等投行任职,在巴黎、纽约、香港等地居住过,环游过全球66个城市。新加坡团队成员在海外有20多年旅行社经营经验、部分成员来自Hotel.com、Lazada电商等公司;国内成员曾在中旅、盈科旅游、百度、360、新浪等公司任职,平均拥有10年以上的互联网经验。

—————————————————

注:我是36氪茉小莉,关注文娱、消费领域的新鲜事,交流可加微信 Spontaneous-Literary,劳请备注姓名、公司、职位。

责任编辑:

相关推荐

7月30日福建省桂圆干市场行情动态
探索《奇迹重生》宝藏玩法 宝物每天拿
7月30日上海市桂圆干市场行情动态
7月30日安徽省桂圆干市场行情动态
7月30日大商所棕榈油期货夜盘收盘报价
7月30日大商所豆二期货夜盘收盘报价
7月30日四川省桂圆干市场行情动态
7月30日陕西省桂圆干市场行情动态
7月30日大商所铁矿石期货夜盘收盘报价
哪吒之魔童降世:熊孩子是天生的?也有被感化的一天
7月30日大商所豆粕期货夜盘收盘报价
吉林龙井水上乐园突发巨浪致44人受伤 已停业整顿
北京一志愿团队定期协助维持路口秩序 感觉驾驶员更有耐心了
怼观众反被喝彩,偶像化是相声演员变“相”的开始
怼观众 德云社取消涉事演员6天节目
比流浪狗还惨,地下宠物繁殖场不能没人管
团购群里买货、朋友圈里卖货……下沉市场里的小城生活
图书馆暑期“朝九晚五” 市民呼吁延时
德云社演员,不能只见粉丝不见观众
拒绝释放英国被扣油轮,伊朗迎来最强外援,轰炸机沿美军阵地空袭
F22刚抵达中东,就遭大规模自杀式攻击,伊朗铁杆盟友终于出手
互联网企业角逐县镇市场 家电下沉如何升级?
“屁股保卫战”—— 如何让共享单车坐垫“清凉一夏”?
再次传来一大捷报,中国军工厂有了世界排名,前15名占半壁江山
巨亏38亿元"把猪饿死"的公司 这次把自己"饿死"了
CCTV-17农业农村频道 8月1日将试播
流浪汉亲属补交六年前医药费 医院称救助患者是第一位
男子冒充燃气公司员工换“山寨”灶具险酿大祸
收盘:聚焦联储会议 美股小幅收跌
北京市东西城800套共有产权房本周五摇号
美联储将开会讨论降息 美国国债收益率小幅上涨
三大硬招建立破产制度 该退就退、优胜劣汰
住宅落成量急挫 拍地价格下行 香港楼市周期尽头?
人民日报海外版:有信心、定力、底气推动经济发展
5G资费套餐最快将于8月推出 资费会是“白菜价”吗?
还原镇江债务风波:主动试点化解债务 压缩融资链
上海创业投资新政出炉:鼓励芯片等重点产业并购 拓宽中小企融资渠道
虚假点评服务已成产业链 “网店刷单”入失信黑名单
全国招商到广东?珠三角全球“招优商”
美元多空头一致认同 美国干预美元汇率将是买入良机
导流平台的“炼狱”时刻 “地下”现金贷“离场” 业务存续凛冬将至?
12项政府举措构筑老年幸福生活 长期护理保险制度15地试点效能报告
美油期货周二收高2% 市场关注联储会议
科创板有色金属板块大有可为 两家企业坐拥452项专利
467倍!微芯生物发行市盈率创科创板纪录 首批新股财富效应或是最大推手
等待联储政策决定 黄金期货录得三连涨
三部门鼓励企业参与社会足球场建设 打出“一补两包一融”组合拳
科创板二轮打新热潮再起:违规私募“堵漏”换马甲再战
市场化债转股投资落地近万亿元 定向降准带动作用显著
31年来房地产开发投资年均增长24.8% 行业自身增长意愿强烈
以科创板制度创新为契机 股权融资通过增量优化带动存量调整
21条降杠杆措施国资委领9条 “债转股+混改”或成新趋势
民企债转股市场占比不足7% 四部门联合发文力挺民企市场化债转股
“复兴号”刹车片只用中国造 科创板企业擦出科技火花
银行系金融科技公司“赋能”样本:拆解工银科技战略图谱
智能风控官视野:金融搭乘5G未来长啥样
上交所上半年查处6类违法违规行为 41家上市公司、149名董监高信披违规被处分
瑞华所或面临最严处罚 “影子”定增项目遭追溯中止
复制“河套”?深圳论证南山与香港洪水桥科技合作
中国主题公园“野蛮生长”30年:向左走向右走?
每3192人拥有一家店 未来上海便利店的机会在哪儿?
2018年全球碳排放创新高 美国创下多项能源世界纪录
辅仁药业爆雷背后隐秘造假史:举报信多年前即现端倪 危机四伏下瑞华所牵涉其中
吉药控股蛇吞象:遭“吉林首富”打脸 预计净利润下滑近八成
净利去年降九成后 上半年再降九成!这家省级城商行进入盈利低谷 一二把手依次被换
网红核桃油 因含塑化剂下架 妈妈们该怎么办?
辉煌科技今年上半年净利同比增76.93%
关于贫血这件事,有几个误区值得澄清
每周吃三次鱼可以预防肠癌?
五颜六色的冰激凌 能放心给孩子吃吗?来看答案
军人和消防员“八一”建军节期间免费游北京世园会
法制日报刊文:操场埋尸案受害教师邓世平应评为烈士
自然资源部首次全面清理部门规章 废止8部修改15部
“水立方”变“冰立方” 未来同时拥有水上功能和冰上功能
小米手机稳居印度市场第一,雷军精心布局,背后原因另友商自愧不如!
截至2018年底北京延庆森林面积达177.3万亩
北京市东西城800套共有产权房本周五摇号
判了!踢群第一案给群主撑腰
男子冒充燃气公司员工换“山寨”灶具险酿大祸
这几天出生的孩子,长大以后能够鹏程万里,光宗耀祖
流浪汉亲属补交六年前医药费 医院称救助患者是第一位
北京交警专项整治外埠货车违法
地球到了2000年来最热的时候 人类活动“变热”主因
儿子没考好,妈妈欲跳楼,高喊:你是我的天!
CCTV-17农业农村频道 8月1日将试播
五粮液历时6年告赢九粮液 分析称此次判决有导向意义
北京海淀各街镇明年全建大件垃圾中转站
这就是我不扣篮的原因!美国扣将直接拉垮篮筐!
《外部世界》将登陆Switch 由维塔士工作室负责移植
苹果第三财季iPhone营收259.9亿美元 同比下滑12%
第三财季营收超预期 苹果股价盘后涨超4%
拜仁热身首发:莱万蒂亚戈回归首发 穆勒担任替补
全国政协机关举行“不忘初心、牢记使命”主题教育警示教育大会

相关新闻

回到首页 回到顶部

网站简介 - 广告服务 - 诚聘英才 - 联系我们 - 法律声明 - 友情链接