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硅谷早知道丨S3E22 流量作假、网红泛滥、争夺私域流量,自欺欺人的游戏下一步如何演化

主播丨徐涛

嘉宾丨李倩玲(Bessie Lee)

后期制作丨迪卡普里鑫

(以下文字只是音频节目的少许补充。「硅谷早知道」每周周五中午12点准时更新,敬请期待。)

这是一个爆款和流量明星不断涌现的时代。

周杰伦粉丝和蔡徐坤粉丝刚刚展现了这个流量游戏的荒谬,圈内人又忙不迭的开始追捧「私域流量」这个概念。

所以,流量游戏的本质究竟是什么?当这个游戏玩到有些荒谬的程度,整个行业是什么态度,又在发生什么改变?

本期,我们请来了WPP前中国区 CEO 和碚曦投资管理的创立人李倩玲(Bessie Lee)来一起讨论这个问题。

The takeaway

我觉得整个行业越来越像国王的新衣。有句广告名言到现在大家都还在用:“我知道我的广告费有一半浪费了,但遗憾的是,我不知道是哪一半被浪费了”(翰•沃纳梅克),以现在的技术,理论上可以知道广告的花费是有多少浪费的,但实际上现在的情况甚至比讲那句话的时候还要更惨。

「私域流量」的概念并不是新的,在最早的时候,我们叫这这个是「一对一」,是直效营销。

人口流量红利正在消失,这不仅是在中国发生,几乎全世界都一样。这时获得新用户的成本上升,那你必须抓住重复订购的那些回头客。这就是为什么「私域流量」很重要

之后广告行业不是一个「规模」的战争,要的是分工。如何把分工给整合管理好,这是一个挑战。

本期讨论的主要问题有:

  • 为什么说广告主,以及广告业的运作方式,造成了现在追逐流量的现状不可避免
  • 为什么说这场流量游戏中,广告主反而成为了最终的受害者
  • 为什么说现在广告商想要改变这个现象非常难
  • 当人们在说私域流量的时候,其实是在说什么;这个概念有这么新吗
  • 广告行业的下一步演化会如何

访谈中提及名词

私域流量,指的是品牌或个人能控制的并且可以多次利用的流量。私域通常呈现形式是个人微信号、微信群、小程序或自主APP。

Costco,美国最大的连锁会员制仓储量贩店,会员制仓储批发俱乐部的创始者。目前它在全球七个国家设有超过500家的分店,其中大部分都位于美国境内,加拿大则是最大国外市场。

WPP集团,Wire & Plastic Products Group,是全球最大广告传播集团之一。总部设在伦敦。它通过传奇性的收购拥有一系列大型广告传媒公司,包括奥美、智威汤逊、传立等。WPP集团(Wire & Plastic Products Group,简称WPP Group)是世界顶级的品牌沟通服务集团。

杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos),创办了全球最大的网上商店Amazon(亚马逊)

互联网广告DSP(Demand-Side Platform):DSP是一个系统,也是一种在线广告平台。它服务于广告主,帮助广告主在互联网或者移动互联网上进行广告投。通过强大的实时竞拍RTB(Real-Time Bidding),和用户定向(AudienceTargeting)技术,DSP可以使广告主更简单便捷地遵循统一的竞价和反馈方式,对位于多家广告交易平台的在线广告,以合理的价格实时购买高质量的广告库存。

Enjoy!

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