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互联网原生品牌:上天猫后,54家品牌集体上市

小熊电器又被称为“佛山第一股”,这家成立于2006年的企业,在成立3年之后就进驻了天猫,招股书显示,小熊电器的线上销售占比高达9成。

通过天猫大数据洞察能力,小熊电器抓住了女性用户爱好迷你精致厨电的趋势,生产出一系列创意小家电,获得爆发式发展,其中,兼具美貌和性价比的多士炉一年在天猫就卖出30万件。小熊电器董事长李一峰说,未来,小熊电器的销售目标是要100亿元。

业内人士认为,互联网原生品牌生长在线上,优势在于全民皆为它的用户。2010年之后,电商零售额增速一直领先于整体社会零售总额。彼时,由于“门槛低”和“上升快”,且坐拥大量活跃用户,淘宝成为了一个几乎没有“天花板”的优质创业场。淘宝天猫上诞生的品牌也因其“小而美”的运作模式,成为最先抓住电商红利的一波。

今年7月12日,三只松鼠正式登陆A股,首日便大涨44%。截至8月20日,三只松鼠市值已经从上市当天的84亿元飙升至177亿元。

“我们从没通过线下广告来进行增长,一直是通过电商平台润物细无声地积淀。”三只松鼠电商业务高级运营总监柳浩表示,三只松鼠上市第一天,天猫旗舰店就涌进300万访客,三天增加了100万粉丝。

用“搭上电商行业快车”来形容三只松鼠的起步,一点不为过。2012年6月19日,三只松鼠正式上线喊出第一声“主人”,很快借由天猫双11叩开万千“主人”的门。2014年至2016年,三只松鼠营收从9.24亿跃至44.23 亿,同期净利润从亏损1286万到盈利2.36亿。“坚果=三只松鼠”一度成为大众认知。

“互联网服饰品牌第一股”韩都衣舍也是电商红利的第一批受益者之一。2008年成立之初,韩都还是简单从韩国网站筛选服装品牌和商品放在淘宝上卖,卖出后再到韩国网站上下订单。一年后,韩都直接找了国内工厂,开始做品牌现货。“多款式、小批量、多批次”及快速反应的供应链系统,使得其对市场保持了快速、灵活的反应,同时降低了公司高库存的风险——这也是众多互联网原生品牌的共性。

2016年,韩都衣舍销售收入达到14亿元以上。仅在天猫双11期间,其整体销售就达到3.62亿元,与优衣库、ONLY同列前三。乘着电商红利的东风,韩都于2016年12月正式挂牌新三板。

和韩都衣舍、三只松鼠一样站到时代风口上的,还有2006成立的御泥坊和裂帛等互联网原生品牌。前者已于2018年在创业板上市;后者则在创造了1000元启动资金做到年销售额过10亿的传奇后,目前正在上市路上。

这些品牌生于淘宝、长于天猫,抓住电商红利迅速成长,也在数字经济浪潮从PC转向移动互联网的进程中,抓住了数字化升级的机遇。

从淘品牌走向线上线下融合,三只松鼠都走在前沿。2016年底,三只松鼠开出第一家线下投食店,通过线上流量引入线下、线下用户反馈数据反哺线上,这样线上线下一体化的策略,最先做出调整。2018年,凭借和天猫新品创新中心的合作,三只松鼠推出的新皮“小瓶果”,在天猫双11当天首发就售出18万瓶,从同质化乱战中突围而出,一举成为三只松鼠的拳头产品。

新品研发和孵化之外,数字化升级也体现在更为丰富多元的内容和互动运营手段上。如涵是在这一领域“后发制人”的典型代表。成立于2001年的如涵,在2014年推出以张大奕为平面模特的第一家淘宝网红店“吾欢喜的衣橱”,此后陆续签约多名网红,很快通过淘宝内容生态红利成长起来。“网红+孵化器+供应链”的经营模式也由此定型。此后,如涵抓住淘宝直播这一新物种的红利,不断刷新“带货”记录,并于今年上半年在纳斯达克敲钟。

2017年,天猫成立了针对新锐和网红品牌的孵化团队,在消费者洞察、供应链等方面对其进行扶持,继续发挥强大的平台效应。可以看到,一大批新晋品牌正在爆发:天猫618期间,美妆新锐品牌完美日记和HomeFacialPro成交额双双过亿,冰淇淋品牌中街1946和钟薛高也又一次刷新自己的销量纪录。值得一提的是,钟薛高诞生仅1年多,完美日记和中街1946也才3岁。目前,完美日记、钟薛高等品牌都已先后获得融资,它们都可能成为有潜质上市的年轻品牌。

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